A importância de fortalecer parcerias e criar um network consistente

26 junho 2020

Uma das metas de empreendedores é ter um produto, serviço ou negócio que seja escalável, seja por meio de abrir novos estabelecimentos, franquias ou parcerias. No caso da divisão de Agricultura da Hexagon, temos um foco cada vez maior na terceira modalidade e só comprovamos os benefícios de trabalhar desta forma. Estamos falando de aumentar nossa competitividade no mercado, a nível internacional, com menos burocracias, agregando inteligência regional na prospecção e desenvolvimento de negócios.

É importante destacar, dentro da estratégia da Hexagon, qual a definição de uma parceria. E para isto, precisamos considerar este termo no seu sentido mais amplo. Parceiros são aqueles que se beneficiam junto com a empresa da oferta ou uso das nossas tecnologias e produtos. Ou seja, são distribuidores/revendedores que enriquecem seu portfolio de ofertas, são fabricantes que agregam tecnologia às suas máquinas, são clientes finais que utilizam a tecnologia a favor dos tão buscados benefícios da agricultura de precisão e agricultura digital. Otimizar processos na agricultura pode significar, por exemplo, economias superiores a 20% em insumos aplicados e 10% em custos com mecanização.

A estratégia tem funcionado de forma muito eficaz para nós. Hoje temos atuação através de parceiros na Ucrânia, África do Sul, Cazaquistão, Austrália, Tailândia, Argentina, Colômbia e Equador. No Brasil, estamos presentes em todas as regiões agrícolas do país.

Uma dessas empresas é a fabricante florestal Komatsu, de Suzano (SP). Dessa união, iniciada em 2015, surgiu a plantadeira mecanizada. A D61 Planter Komatsu é um equipamento que abre a nova fase do setor por passar o plantio de manual para mecanizado. Com a tecnologia Hexagon, o gerenciamento das plantas fica totalmente automatizado, onde ocorre a canalização da muda, abertura da cova, alimentação da muda, fechamento da cova, compactação do solo e irrigação. Dessa forma, a velocidade atingida é de três plantas a cada 12 segundos, chegando a plantar mais de 900 mudas por hora.

Temos que pensar nos parceiros como "embaixadores" da nossa marca, fortalecendo a relação e criando um network que traga consistência às vendas e um ambiente que deixe claro os retornos do uso da tecnologia. E como fazer isso? Ofertando a capacitação necessária e toda a nossa estrutura e formas de atendimento e suporte (comercial, engenharia, consultoria), para que cada parceiro conheça os produtos à fundo e explore ao máximo suas capacidades.

Parceria para estar sempre no lugar certo
Ainda temos áreas que queremos explorar, visando também mais benefícios ao consumidor final. Esse ano, firmamos uma parceria com uma cooperativa forte, com sede em São Paulo, que atua no Paraná, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul. Neste caso, os cooperados terão participação nos lucros, além de facilitações em financiamento.

Importante dizer também que o dinamismo do setor nos permitiu bater a meta de parcerias fechadas para o ano, mesmo no cenário atual. Sim, a estratégia é tão importante que definimos metas específicas dentro desse contexto por aqui. Mas gostamos de superar expectativas e ir além de limites pré-estabelecidos. O foco é fortalecer cada vez mais as parcerias recentemente desenvolvidas, pois na maioria das regiões o potencial para crescimento de negócios é enorme. Buscar novos "embaixadores", estreitar vínculos com os atuais e assim multiplicar nossa força de vendas.

E você? Realmente aproveita todo o potencial das parcerias?

Bernardo de Castro
Presidente
divisão de Agricultura da Hexagon

Bernardo de CastroBernardo de Castro é presidente da Hexagon Agriculture e tem mais de 10 anos de experiência em empresas de tecnologia. Bernardo possui um histórico em engenharia de automação e é co-fundador e ex-CEO da Arvus Tecnologia, um líder brasileiro em software e hardware de agricultura de precisão, adquirido pela Hexagon em 2014.

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